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À la recherche de tendances
Selon Bridget Cosgrave, principale acheteuse du magasin multimarques de Dubaï, Boutique 1, ce sont des acheteurs qui habillent les villes. Une analyse systématique des tendances et de leur transmission aux détaillants, aux spécialistes du marketing et aux équipes de relations publiques est le système par lequel les tendances atteignent le client final dans n'importe quel pays, y compris les EAU. De l’extérieur, il semble que les acheteurs s’engagent dans un travail extrêmement intéressant - ils voyagent dans les principales capitales de la mode du monde pendant les Fashion Weeks dans le but d’acheter des collections saisonnières. Souvent, ils font partie des prestigieux premiers rangs à la pointe des collections et chaque créateur qui rêve de devenir célèbre reste en contact avec eux. Les aperçus des collections sont spécialement organisés pour eux dans des showrooms équipés séparément - des acheteurs du monde entier y assistent. Ils sélectionnent le bon assortiment de vêtements pour leurs boutiques environ 8 à 10 mois avant le début des ventes, période au cours de laquelle les produits parviennent à leur client. Une fois que l'acheteur a décidé du choix de la gamme, il discute en détail des délais de livraison et des méthodes de paiement avec les responsables des fabricants ou directement avec les concepteurs.
Le travail des acheteurs est très intense, car dans quelques jours seulement, ils doivent inclure des visites d'usines et de salles d'exposition, des soirées de la mode et des réunions avec des designers dans leur emploi du temps chargé. Dans le monde difficile de la mode, les acheteurs sont parmi les personnes les plus respectées. Ils constituent un lien important pour les ventes et la traduction de l’art de la mode en entreprise. Ils suivent les tendances de la mode et déterminent celles qui conviennent le mieux au client. Selon Galia Al Abbas, propriétaire et acheteur de la boutique ValleyDez Dubai, chaque achat est un concentré de chiffres et de rapports de vente avec un choix de design et même de couleur de la gamme. Par conséquent, lors de ses achats à Milan, Paris, Londres et New York, elle sait d'avance ce qu'elle veut acheter. Les acheteurs sont responsables du succès financier du magasin, qui présentera leur assortiment. Un acheteur talentueux est déterminé par son intuition, son goût irréprochable, sa connaissance des préférences du client et ses compétences en matière de prévision. Après tout, les acheteurs sont responsables du succès financier du magasin, dans lequel leur sélection sera présentée. Par conséquent, la croissance des ventes est un indicateur du professionnalisme de Bayer.
Par exemple, une sélection de collections de la boutique multimarques Symphony à Dubaï se distingue par une étonnante coupe de modèles issus des collections Delpozo et Rosie Assoulin. Ce sont les choses que l’acheteur de la boutique Fare Moonzir aime personnellement. Elle est particulièrement impressionnée par la technique du travail de ces créateurs de mode avec des tissus et des silhouettes. Et les choses avant-gardistes Alessandra Rich et Roksanda vous distingueront toujours de la foule. Le pragmatisme, associé à un sens de la beauté - la combinaison parfaite pour tout acheteur. Son activité est l’analyse et la créativité. Par conséquent, avec la bonne approche, cela procure un grand plaisir.
Ce travail ardu, qui à première vue semble «glamour», nécessite en réalité une approche claire et systématique. Bayer n'achèterait jamais rien pour un magasin simplement parce qu'il l'aimait vraiment. Bien sûr, le style personnel joue un rôle, mais dans une plus grande mesure ce sont des chiffres et des analyses. La connaissance des tendances de la mode, des marques de vêtements, des caractéristiques des tissus et des textures, une compréhension approfondie des combinaisons de couleurs, ainsi que des facteurs externes, tels que les conditions climatiques et les tailles variées dans la région, sont les compétences nécessaires des représentants de cette profession.
Pour l'acheteur et directeur de la mode du magasin en ligne le plus populaire du Moyen-Orient, Stylebop.com, Leyla Yavari, le critère principal dans le choix de la gamme est le concept de collection, de réputation et d'ADN de la marque. Le schéma de sélection est assez simple: ce sont les éléments clés des collections appelées "pièces de héros" dans le monde de la mode, ainsi que les classiques de la garde-robe de base d'une femme moderne. Bayer Boutique 1 Bridget Cosgrave mise sur des collections de qualité et de design. Au Moyen-Orient, l'esthétique du style féminin prévaut. Cependant, l’une des tâches les plus difficiles pour les acheteurs de Dubaï est de déterminer le profil de l’acheteur. Comment satisfaire les goûts des habitants, des expatriés et des touristes? Pour Shaima Kapadange, de la chaîne de magasins Koton, il est nécessaire de prendre en compte les particularités du code vestimentaire local et, en conséquence, de sélectionner avec soin les principales collections et accessoires. Et sans persévérance et enthousiasme dans cette affaire ne peut pas faire.
Comment devenir acheteur?
Il convient également de noter que les acheteurs de boutiques de grandes marques ne deviennent pas immédiatement. Nous conseillons aux personnes intéressées par ce métier d'apprendre à déterminer correctement le style de vêtement à tous les niveaux de prix, puisqu'un acheteur doit pouvoir acheter des biens pour chaque client potentiel. Il arrive parfois que plusieurs membres du personnel d’un grand magasin aient chacun leur propre objectif: l’achat de vêtements pour hommes, d’accessoires, de vêtements de sport et d’articles exclusifs. Les acheteurs pensent «plusieurs saisons à l'avance» et comprennent ce qu'il faut habiller leur client dans une année, aujourd'hui. Il s’agit d’un véritable travail d’élite pour lequel les acheteurs les plus performants peuvent recevoir jusqu’à 10 000 dollars par mois, ce qui constitue une juste récompense pour "la vie dans l’avion", selon les acheteurs du grand magasin Harvey Nichols - Dubai.
De plus, les acheteurs eux-mêmes sont aujourd'hui de véritables stars du style de rue. Les photographes de rue peuvent identifier presque immédiatement les spécialistes des grandes chaînes de magasins, des concept stores progressistes, ainsi que des détaillants en ligne populaires netaporter.com et matchesfashion.com. Elles se caractérisent par un style unique et, plus important encore, par la possibilité de combiner des marques bien connues aux futurs succès de la saison de la part de designers en herbe. Une des figures les plus frappantes est la princesse saoudienne Dina Aljuhani Abdulaziz, propriétaire et acheteur principal de la boutique D'NA. La princesse est toujours présente sur le radar branché de la rue. Icône du style au Moyen-Orient, elle sait parfaitement comment associer les choses des designers européens et orientaux.
Vous pouvez découvrir ce qui l'inspire sur Instagram @ deenathe1st. L'intuition joue peut-être un rôle important dans cette affaire. Parfois, les acheteurs doivent prendre des risques pour ouvrir la voie à de nouvelles opportunités et à une coopération intéressante.
Par exemple, un spécialiste de la Boutique 1 est sur le point d'ajouter la collection Barrie Scottish Cashmere à son portefeuille de marques. Un acheteur de stylebop. com entend surveiller de près le travail du designer français Damir Koma et les décorations structurelles de Sophie Bille Brahe. En janvier, la boutique Symphony présentera les collections de Sonia Rykiel et Walter Steiger, ainsi que les célèbres marques Giambattista Valli, Viktor & Rolf, Isa Arfen, Simone Rocha et JW Anderson.
Enfin, nous avons demandé aux acheteurs des principaux magasins de Dubaï ce qui serait à la mode dans une année - à l’été 2015. Stylebop.com nous mettra sur des robes en dentelle midi San Gallo, des pantalons en guipure des années 70, des sandales plates et des sacs à franges. Les acheteurs Symphony représentent leur petite amie dans de larges culottes (jupes), ainsi que dans des hauts asymétriques structurels tels que Vika Gazinskaya et Issa. Il est toutefois conseillé aux acheteurs de Boutique 1 d'acheter des imperméables longs, des vêtements coupés kimono ainsi que des sacs à main en cuir de Mansur Gavriel. Il semble que le style bohémien des années 70 devienne la tendance de la prochaine saison.
